“与其坐以待毙，不如拼争！”面对生死存亡的抉择，山钢集团张钢冶金机械有限公司自我拯救，在风口浪尖上捕捉机遇，优化产品结构，实现华丽转身，从“寒冬”走向“曙光”。今年一季度实现扭亏为盈。

　　是偶遇？是机遇？

　　机会总是亲睐有准备的人。2017年3月初江苏招商会上，淄博张钢冶金机械有限公司总经理、党委书记宗作波与长春某设备公司掌门人偶遇，双方敏锐捕捉到商机。相似的国企渊源，等高的设备技能，优势互补，一拍即合，两家共唱一台戏，合作开辟新式电弧炉市场。

　　新式电弧炉采用不开炉盖连续加料工艺，耗电低、冶炼周期短、效率高，市场前景广阔。贵在神速！3月中旬，合作方考察现场，高度评价张钢冶金装备条件；3月18日，宗作波与经营部人员飞抵长春谈判桌上交锋；3月19日，双方签订2套电弧炉加工合同，电子图纸资料当天即发回公司技术研发部；3月20日，技术部门和采购部门展开图纸审核、材料预算、工装准备。“看准的事快定，定了的事快干，干就干好。”冶金机械公司党委副书记、副总经理孙建波深有感触道。

　　“起跑就是冲刺”

　　接过“军令状”，各路“精兵强将”汇集，统筹衔接，紧排进度，扣网运行。疑难件探究、工装配备、工艺审定、产线准备、外协接洽，“量身”打造操作规程，强化工序质量管控，严卡成型度、垂直度……标准甚至精准到每一条焊缝。办公楼里挑灯夜战，脚手架上攀援，工房内焊花闪闪、弧光四溢，数控镗床显身手。技术处副处长张光明说：“大家放弃与亲人团聚的节假日。没有怨言，有的是殷切期待，有的是全力以赴。”

　　“叫板”权威。技术处在审检电弧炉图纸中，发现部分结构、尺寸数据缺陷，如加料口水冷块设计图纸有误，经确认后提出有效的纠正意见，补绘图纸，敬业严谨的担当、精湛的技艺征服了用户。压容分厂攻关团队在水冷块弯管压制中，探讨最佳方案，创新实现弯管在辊床集中压制，显著提高了材料利用率，节省外委费用。

　　电弧炉配套设备检验报告显示：指标优良，符合合同标准。5月2日，首批电弧炉产品发往江苏徐州，交货期提前3天！

　　“有金刚钻敢揽瓷器活”

　　揽下市场“蛋糕”，靠的不是运气，而是十年磨一剑的工匠制造。

　　为在市场立足，张钢冶金机械厂有限公司注重品牌建设，“不合格的零件坚决不用、装配不合格的地方绝不放过”，“只要客户提出异议，立即赶往处理”，多年的优质服务，使客户满意度不断提升。精益制造，聚焦平烧设备改造，做强拳头产品环冷机。褪下“粗布外衣”，提高设施“颜值”，赶超欧美焊缝标准，成功锁定了行业一批顶尖客户群。

　　凸显的技术效能，夯实了外拓市场的“底气”。冶金机械厂有限公司经营部部长王洪涛介绍，新型电弧炉订单量已承接1370吨，已然成为扛起复苏大旗的排头兵；河北160m2平烧生产线重新启动；山西环冷机处理线改造提上日程；山西、江苏两地转炉扩容改造加工量1272吨；跨界产品硫化机行销安徽等地，15台套硫化机正调试“待嫁”；与青岛再签订3套生化处理设施。

　　凭借品牌＋服务＋技术，饱满的合同量改变了以往“等米下锅”的排产状态。2017年，注定是破茧成蝶、浴火重生的一年。

来源：中国冶金报