烧钱，是当前钢铁电商发展难以逾越的一道鸿沟，在没有出现确切的盈利模式之前，这条鸿沟将继续摆在钢铁电商前进的路上。

　　换句话说，钢铁电商要想取得长远的发展，就应该及早摆脱烧钱的窘境。那么，应该如何摆脱烧钱的窘境呢？

　　笔者认为，摆脱烧钱的窘境，钢铁电商就要做好自己，而要做好自己，钢铁电商就需要从以下四步入手。

　　第一步，要找到烧钱的原因所在。对钢铁电商还处于全面烧钱的这个问题，舆论上要有一个公正客观的评估。不能仅仅因为烧钱而抹煞电商存在的必要性和先进性，但也不要把烧钱看成是平台天经地义的事。任何一家钢铁电商都应是播种机，有播种就该有收获，暂无收获也不打紧。因此，对于一个企业来说，暂时的烧钱是能接受的，但绝对不是发展的王道。投资与烧钱的区别，往往是在回报上。有投资就一定要有赢利的回报，这是相当正经的商道所在。没有回报的投资，这才叫作烧钱。

　　联系到钢铁电商现状来看，在行情周期处于低谷时，不少企业在转型升级驱动下，希望搭乘钢铁电商平台快艇，尽快找到企业新的赢利源泉。然而，理想很丰满，现实却是相当的骨感。在现有的300多家钢铁电商中，除第二方平台外，不论是近年新建的、还是探索多年的平台，几乎都担着烧钱的名声，使投资与烧钱的边界处于十分模糊的状态。如果据此以为这是钢铁电商“新常态”，那就大错特错了。烧钱总是有原因的，而找到这些原因就是做好自己的开始。而从当前的钢铁电商诸多烧钱的因素来看，主要有这么几条；团队跟不上发展、产品不尽成熟、用户体验和客户服务不到位、投入营销和推广费用过高、业绩增长耗费财务成本过多、团队磨合和管理不到位而造成资源浪费等等。

　　第二步，要在不回避烧钱原因的基础上，定制一套切实可行的解决方案。在新的一年里，由于各个电商平台定位不一样，即或在针对同一烧钱原因时，所制定的解决方案也是不尽相同的。从一些电商平台终止烧钱进程的具体方案看，各自都设定了自己的方向。有的攻城略地，利用本土化手段在各地建站立点，准备完善钢贸经营生态圈；有的做好供应链需求服务，利用互联网技术渗透性强的特征，充分整合自身和社会资源，延伸由交易环节衍生出来的多种服务，在整个供应链上开挖多点赢利；有的将完善移动端口的接入，使客户更为方便、更为快捷地应用平台提供的流程服务；有的根据客户需求，开设联营、代理采购和招投标专栏等等……所有这些解决方案，为早日终止钢铁电商烧钱做好了充分的铺垫。

　　第三步，便是加强执行力度，使预设的解决方案真正地落实到位。2015年似乎是O2O电商平台的大不幸之年，在九大行业里一下子倒掉了数十家平台。在诸多倒掉的原因中，有一条是共性的——被称之为“线上线下互动不到位”，造成客户体验差而留不住客户，反映了团队磨合和管理不到位。虽然钢铁电商在2015年呈现逆势发展的势头，不但很少有倒下的平台，反而在2014年底的158家发展到如今的300多家。但是，钢铁电商平台和九大行业电商具有诸多相同点，尤其是在非完全电商这一点上，几乎没有什么差异可言，都需要做好线上线下互动的文章。因此，九大行业数十家电商集体趴下一事，可以说是提前为钢铁电商敲响了警钟。如，有的电商平台在地推中，开展多项非常有意义的活动，几年来为20多家钢厂进行产品质量认证，可是能有效纳入平台挂牌的资源很少，这说明线下地推活动与线上流程是脱节的。再如，有的会员制平台，流程服务长期固化，使得上网交易体验的质量下降，造成会员数量不见增加反而减少了。还如，有的平台流程服务跟不上经营环境的变化，某些原本能够赢利的服务被削弱了或流失了……所有这一切，都暴露了钢铁电商在线上线下互动中留有瑕疵，需要在新一年里予以完善。

　　针对线上线下互动中出现的问题，仅有针对性解决方案还是远远不够的，更需要加大整个团队执行力度。这里包括明确岗位责任制，对相关员工进行必要的培训，设立相对应的奖惩制度等等，使平台的每一个员工明确职责，全心合力地围绕着平台近期目标转。

　　尽管我国的钢铁电商发展已经有十多年的历史，但还处于创新的试错阶段。因此，在加大执行力度的同时，还应紧接着迈出“做好自己”的第四步——检测修正。平台在运行中，要建立一套检测机制，做到出了问题及时发现、查出原因立即协调或加以修正，使执行力的着力点始终不懈地落在加大目标落地的进程上。

　　钢铁电商平台在“做好自己”中，以迈出上述的四步为一个周期，并能周而复始地朝着赢利目标挺进。那么，今天花在“做好自己”上的所有投入，一定会在相对较短的时间段里转化为赢利原动力。

来源：第一物流网