互联网的快速发展使用户的行为习惯发生了重大变化，越来越多的中小型企业对电子商务逐渐认可,尤其自李克强总理在今年两会的政府报告中提出“互联网+”这一概念，更被广为关注，可以预见，互联网模式正在改变传统行业的生存状态，引发一场新的商业浪潮。
作为互联网形式下最活跃的产物，电子商务行业已日趋成熟，政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得电子商务在各行各业中飞速发展，尤其是中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。
从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律。B2B走到现在，已经不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。一方面是企业的需求更加个性化与精细化;另一方面是产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求;还有一点是，人们在长期的B2B实践中，发现其在与传统企业的业务对接过程中能够迅速的帮助传统企业提升等级。
未来电商的10年，是B2B的十年。最新统计数据，2014年中国电子商务市场交易规模为12.3万亿元，增长21.3%。B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，而B2C交易额占整体交易额的7.4%，C2C交易额占3.1%。预测未来几年中国中小企业B2B电子商务市场营收增速仍保持在20%以上。
未来电子商务的十年是B2B的黄金十年。因为B2B发展到现在已然不只是一个平台那么简单，尤其是平台特有的连接行业买家与卖家的属性，也决定了B2B会在互联网企业与传统企业融合的大潮中扮演一个重要的角色，这个角色并不亚于当前被称为“互联网+”落地的最优商业形式O2O。O2O更多的是连接C端用户，B2B则直接连接行业以及企业级的用户，两者相比O2O动辄会有几十上百万用户，看上去量级很大，但实际上解决的是个体企业的互联网化问题，O2O平台则是解决某些行业成百上千传统企业的互联网化问题，也就是互联网通过B2B模式“+”传统企业。
未来10年，中国将有70％的贸易额通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。此外，由于电子商务向行业的渗透将更加深入，加之B2B市场对投资者的吸引力加强，B2B市场的份额将呈现明显的扩大趋势。
互联网为B2B第三方服务提供了在线整合企业共性需求最好的途径，随着互联网的大发展，第三方服务将获得更好的发展良机，尤其是移动互联网状态下的B2B服务将更加惹人注目。企业几乎每一个细节的服务需求都会给B2B带来发展机会，比如调查需求就诞生了问卷网，企业网络安全造就了安全宝，企业法律需求诞生了绿狗网，办公自动化需求诞生了泛微OA，B2B从业人士交流需求诞生了“我爱B2B”等等。企业的网络化需求，尤其是移动互联网的需求，将诞生大量的企业B2B应用服务，这将给很多技术性公司提供创业和发展机会。或者是信息平台，或者是整合买家需求集全向供应商购买的平台，或者是在线交易平台等等。会依不同的行业特点而诞生不同的模式，贴身性发展。这也是未来10年B2B发展的黄金时期。
对于B2B的网站来说，无论其运营核心是综合性的或是专业性的，都在积极探索创新性商业模式，不断地调整寻求变革。有专家预测，在这些平台中，孕育着众多具有实力的企业，B2B的发展是大势所趋，商业模式决定着未来出路。
纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种商业模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如生意宝、全球五金网等。此类网站聚焦某一领域深耕细作，利用行业背景及行业资源提供服务，无疑在专业上更具权威，精确。但垂直类B2B先天有天花板弊端，由于只专注于某个行业，其规模必然会受到限制，生存空间受到平台型B2B挤压。此外，垂直型B2B在品牌知名度、用户数、行业广度、个体规模方面都有先天劣势。因产业链短、受众窄而无法形成规模效应，无法抵御强大竞争对手的激烈竞争。
另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪、环球资源、一呼百应等。此模式较成熟、风险低，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主等多种模式。一般的水平型综合类B2B电商在行业服务深度、用户精准度方面都有所欠缺。许多水平型B2B电商模式单一、陈旧，需要商业模式创新。如阿里巴巴、慧聪等以销售拉动交易的传统型B2B电商，偏终端消费品的批发。
行业专家研究表述，传统型B2B模式将逐渐淘汰或转型，未来的B2B商业模式的一种可能是“搜索+平台”模式，例如以采购拉动交易的一呼百应（YOUBOY）。一呼百应（YOUBOY）将传统生产型企业采购和营销的线下行为快速整合到便捷的交易平台进行在线交易，助力解决中小企业供应链环节中原材料采购上的所有难题，引领原材料采购新的生态圈。此模式的一大好处是既深度聚焦行业，自身又是电商平台，打通上下游产业链，搜索兼具电商DNA，平台化、精准化，平台又兼具搜索功能，等于是百度+阿里巴巴的综合体。
总体而言，借助大数据、云计算、物联网、移动互联网、互联网金融、智能硬件、无人机、工业4.0、人工智能乃至3D打印等技术的B2B平台，在将来会有更多的商品内容、服务项目、商业形式与盈利模式。同时，未来的新型B2B将会为“互联网+”的落地执行以及传统企业的升级转型提供更多的实际性帮助。纵观各路电商布局，相信B2B行业的商业模式发展会越来越成熟。
来源：矿联网
