目前，在B2B领域还没有出现特别大的公司，也没有进入行业聚合的阶段。B2B涵盖行业广泛、赛道众多，不同团队、不同细分市场、不同商业模式对B2B的解读都不一样，会有非常多不同的解决方案，这将导致在未来的发展过程逐渐分化、优胜劣汰，会有很多公司会倒下。而这对创业者，尤其是投资人对B2B赛道和方向的判断和选择能力提出了严峻的考验。

      B2B未来发展中的相关投资机会。
      1、高频打低频成功概率大
      市场上从来都是高频打低频取胜，低频打高频很少见胜过。高频和低频的背后实际上代表了企业和用户的强弱关系以及产品和市场规模的大小，无论是B2C还是020的发展经历都证实消费频次高的模式最终会将消费频率低的模式打败，因此选择消费频次高的B2B模式更有利于在长跑中胜出。如果切入高频的行业，容易通过优化的产品和服务与用户建立强关系，高频的用户会越来越多，因此产生的赢利点增多，同时你也具备了整合产业链的能力，从0做到1的过程会更短、成功概率更大。以化塑汇为例，该平台成立于2014年8月，是一个专注于化工、塑料的B2B平台，目前平台在做的主要是化塑交易品类，仅覆盖到整个100万以上SKU中50个品种中的10个，而这10个品类是下游工厂采购的主要原材料，因此购买频率比较高，用户粘性大，发展速度比较快，上线11个月便达成GMV(成交总额)破百亿的优异成绩。
      2、全流程垂直电商将成为B2B平台发展的主流

      B2B1.0时代是包括各行业信息的大平台模式，主要是企业间取得交易信息的在线平台，并没有切入交易环节，项目同质化竞争严重。随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B平台切入交易环节，上下游对B2B平台的依赖度上升，发展迎来黄金期。由于C端是个人用户，消费品的采购都由一人决策，购买厨房用品和洗漱用品的决策可能都由一人完成，造就B2C的大平台模式为主流。而B2B的终端用户分属不同行业，所面对人群各不相同，比如钢贸商不会去采购塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升，B2B垂直平台成为发展的主要方向。未来B2B垂直平台要着力改善的方面，不仅仅是降低运输环节的综合成本（渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本）、同时还要兼顾资源可得性（产品线丰富程度以及上下游嵌入式供应链）、提供资金和信用支持（融资垫资和信用平台）、便捷的全流程服务（从线上交易到线下实物物品的交割、加工仓储配送等一条龙服务无缝衔接）以及交易资金的闭环运行（免去银行和其它资金交易平台中介），也即成为全流程型垂直电商，这将成为未来B2B平台发展的主流。B2B数据全流程垂直电商的核心竞争力在于，通过方便高效的全流程服务以及线上线下流程的无缝衔接打造超预期的客户体验，以全流程型服务创造新价值，以此形成传统模式搬至线上的主要推动力；另一方面，全流程垂直电商平台所提供的服务包括推介、交易、融资和物流四大部分，当电商平台达到一定的规模水平之后，未来就有可能出现多个赢利点，比如推介可以收取推介费用、撮合费用或者会员费；融资可以收取融资服务资金费用和信用平台质押服务费。盈利模式的扩展将成为突破B2B项目同质化、商业模式单一瓶颈的有效利刃，为B2B开创崭新的发展空间。
      3、SaaS企业服务爆发临界点即将到来
      B2B在业务类型上主要分为：电商服务、企业服务和金融服务。当前互联网的迅速发展深刻影响各个行业的变革，企业信息化也在悄然发生变革，对于任何企业来说，企业互联网化主要会经过三个步骤：企业内部信息化、企业外部信息化、企业战略互联网转型。SaaS企业服务应用作为企业互联网化的起点，是企业互联网化前两个步骤的重要因素，对于促进企业互联网化，帮助传统企业转型将会起到重要的作用。SaaS企业服务市场未来的发展重心会向中小型企业服务转移，中小型企业级服务市场将开始出现寡头，未来2-3年将是这个市场快速发展的黄金时期。

      4、供应链金融将成为B2B平台的标配服务
      随着B2B向产业链上下游延伸的同时，交易型B2B平台能够根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用户提供风险更加可控的供应链金融服务，如担保、商业保理以及第三方支付等。同时，许多传统产业在交易过程中存在严重的账期不对称问题，许多企业存在融资需求，而传统金融机构在效率和成本方面很难满足。因此，B2B作为第三方平台可以利用互联网金融为供应链提供金融服务，其意义在于：一是有利于解决中小企业融资难的困境，客观上促进电商平台交易活跃性；二是有利于增加自身在产业链中的话语权，增强平台的核心竞争力，打造更紧密型生态圈；三是有利于拓展新的利润来源，打开盈利模式单一的天花板，为B2B发展提供新生。

来源: 中国科技网